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二手房市场低迷 中介谋出路转行考公务员

2014-09-12 09:15:52 扬子晚报 我要评论 |
[导读]有业内人士分析,楼市分化的加剧也在一定程度上加大了销售员的“贫富差距”和人员流动。

  据网上房地产数据统计,8月南京二手房成交量3136套,创下近29个月以来的新低。而据资深中介业者王祥的介绍,在河西奥体周边已经有至少20家中介门店在今年关门歇业。按平均一家店5人的保守估计,这也意味着奥体区域有100人以上的中介业主或转行或转投其他区域。

“闽八条”作用楼市  二手房市场开始发力

  进入金九,各盘使尽浑身解数以价换量,这让8月份就已有所回升的成交量走势进一步看好。尽管如此,楼市仍难言回暖,除了高企的库存量和仍在下行的价格外,不少售楼员和二手中介销售的日子也不好过,有人搞起了副业,甚至“被逼”直接转行了。而楼市的进一步分化也造成了销售人员“贫富差距”加大,“穷了”一些人。

  卖新房的去卖酒,二手房中介直接转行考公务员

  最近,一则白酒推销文在微信朋友圈广为流传。流传的原因不是这酒有多稀罕,而是这位发微信代理卖酒的人,其实是来自河西一家楼盘的售楼员。这位销售人员在酒水推销微博上写下“总代理”、“批发价”等字眼,看来不是小打小闹,而是已深度介入白酒销售这个行当了。据记者了解,这位销售人员还是来自河西一家定位高端的楼盘,卖酒是因为近期收入惨淡。售楼员迫于生计卖白酒,可见该盘当前的销售窘境。有网友在微博留言感叹,现在白酒行情也不好啊!这更加深了不少围观网友对该销售员的“同情”。无独有偶,南京某销售代理公司的一位工作人员近期利用业余时间也在淘宝上开起了网店。据记者了解,这位“店主”曾表示自己在公司已经拿了4个月的底薪,日子快过不下去了,所以想搞些代购生意补贴家用。

  跟新房售楼员的副业相比,中介业务员的遭遇似乎更糟些。在某品牌中介龙江店做了5年店长之久的王小姐,就在近期转行去了一家科技公司,负责协助软件工程师开发面向二手房买卖的网络交易客户端。“这行做久了有了倦怠感,而且近期市场行情实在太惨淡,所以下定决心转行了。”而据记者了解,不但基层业务员有转行的,就连市场部经理级别的人也有转行的。该中介的前市场部经理也是在今年转行进了教育系统,而之前的经理则考公务员进了监狱系统。

  楼市分化加剧售楼员“贫富差距”

  有业内人士分析,楼市分化的加剧也在一定程度上加大了销售员的“贫富差距”和人员流动。例如,近期一些新盘和老品牌楼盘积极采取以价换量的策略,销量有所上升,这些项目销售员日子自然就好过了。但不少品质不够好、销售策略又死板的项目依然滞销,销售人员也就跟着“受穷”。这部分人要么搞起副业度日,要么就跳槽到其他项目,或者直接转行。

  平日被誉为“高富帅”和“土豪”级行列的售楼员,在销售惨淡时却被逼做副业甚至转行。那么售楼员的薪水到底怎么计算的呢?众所周知,新房及二手中介的销售系统都是采用的底薪加提成制。据扬子晚报记者从诸多渠道广泛了解,目前南京各家楼盘给售楼员的提成点一般在1.4-1.6‰,底薪则相对较低,大多只有两三千元。在销售旺季,售楼员平均每月卖5-10套房子,达到1000万元的销售额,能拿到约1.5万元的提成。今年6月份之前全市不少楼盘的置业顾问还能拿到这个数,但在下半年行情一路下滑之后,不少楼盘陷入销售困境、或是纷纷推迟开盘,这部分置业顾问就只能拿底薪了。

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