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蛇吞象?济民可信并购史以及地产开发的痛!

2020-12-08 09:48:22 洪城往事 我要评论 |
[导读]一路靠着并购起来的李一海,从没停止并购的征途。除了医药行业,慢慢开始涉猎房地产和金融行业。但是,没有专业的房地产人才,济民可信的地产业务,逐渐变得鸡肋。

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大家都知道,李一海是南昌人,但是具体哪里,却并不清楚。我也是在一次偶然的现场踏勘中,知道他是南昌渡头李家人。快要秃顶的李一海,有人说看面相就知人善恶,我不信。

渡头在鲤鱼洲五星农垦场。这里,曾经有北大、清华数以千计的教授、学者、师生在此下放做知青,那是“与天斗其乐无穷”的时代。他们在这里创建了北大、清华的江西分校,战胜水灾与血吸虫,建立五星农垦场。

我国经济界的泰斗人物厉以宁老先生,就曾在五星农垦场进行改造,下放的时候灰头土脸,后来40年后重返知青点,被夹道欢迎。厉老先生不免感慨万千,人情如纸张张薄,世事如棋局局新。

在五星农垦场,有一所希望小学,叫五星清华希望小学。这是除北京以外,清华大学在外地唯一冠名的小学,可见清华人对此的纪念之深。

李一海就曾经在这所希望小学里当老师。他从江西师范大学毕业后,就被分配到了自己的家乡,当一名老师。

枯燥乏味的教书生涯,并不是李一海想要的,他渴望有更多,但是具体是什么,他那时候并不知道。教了几年之后,他下定决心,北上闯荡。

第一站是北京。1991年的北京,在经历了89年的“聒噪”之后,恢复了平静,一切开始展现出了首都的勃勃生机。

到了北京,李一海也不知道自己能做什么,他寻思着能混口饭吃就行。看到一家医药厂在招销售,他就去了,推销卖东西不需要太高的门槛。

似乎李一海天生就是个推销员,能吃能喝会来事的他,很快谈成了一些生意,慢慢地做到了200万,后来又跟大医院合作,做到了2000万的销售额。

如此傲人的业绩,引来了同行的嫉妒,李一海自己也觉得,总是为别人打工,并不是长久之计。于是,当公司在1999年外扩的时候,他主动要求去开拓江西市场。

在觥筹交错之中,李一海认识了一些江西医药方面的人,这为他今后的商业版图,奠定了基础。在一次饭局中,李一海了解到宜春秀江制药厂可能要改制,他没有放过这一次机会。

因为经营管理问题,宜春秀江制药厂处于半停工的边缘,效益不佳的情况下,医药管理局在寻求解决办法。在这样的情况下,李一海联合宜春当地人熊国庆,向江西省医药管理局申请兼并,很快得到了局里的批准。

就这样,李一海他们,用700万兼并了存续达27年的老牌国营宜春秀江制药厂。所谓效益不好,无非是药卖不出去,这对于销售出身的李一海来说,简直易如反掌。

原先国营时卖不动,无非是“正规军”太讲政治了,不会搞一些旁门左道。现在“野路子”上来,马上就能盘活起来。李一海很清楚药品从生产制造一直到患者手里过程中的每个环节。

内部培训时,那些不接受“新办法”的人,都会被清理掉,最后留下来的,都是懂得操作的“精英”。不管是药品流通过程中的关键环节或者普通环节,他们都非常重视,他们会给关键环节高于行业平均利益分配比例,普通环节不低于行业平均利益分配比例。

利益的捆绑,药品的流通就变得畅通起来。

什么利益分配,说白了就是钱。

相同的条件下,为什么用你的药,不用别人的?无非是多给的两个点利益。在这一点上,李一海及其团队,深谙其中的道理,所以他们的渠道制胜法宝,就是在别人的基础上,再加两个点。

后来有人调侃,说没有什么是返点搞不定的,如果有,再加两个点。

靠着这种打法,宜春秀江制药厂的药品,不但畅销全省,也逐渐推广到了全国。宜春秀江制药厂,也改名为江西济民可信药业有限公司,寓意“济世惠民,信待天下”。

凭借市场包销制度,济民可信的市场销售团队,组建了遍布全国的销售网络,创造了几十位百万富翁,还有个别千万富翁。

为了让员工有信仰,济民可信总部人员早上都要参加升旗活动,并要念誓词:为了济民可信的光荣与梦想,我们共创人类健康,砺炼自我,挑战未来!

这样的早晨“鸡血”激励,后来被房产中介店和发廊学了去,早上站在店铺门口自我激励,我是最棒的,我能做的到,巴拉巴拉。

仅一年之后,济民可信又收购了两家公司,分别是江西东方制药厂和江西力可生制药有限公司,这样济民可信的可售药物又增加了几项。药品的增加,也代表着收入的增加,在野蛮生长的阶段,开源比节流更重要。

通过整合收购的三家公司,济民可信组建了自己的制药公司,

2001年,李一海、熊国庆一起到宜春,与江西铜鼓县制药厂的厂长黄永兴谈了一次,具体细节已不可考。很快,济民可信再次出手,收购了江西铜鼓县制药厂,并改名为江西济民可信铜鼓中药有限公司。

根据厂长黄永兴后来回忆,铜鼓制药厂的效益其实很好,但是医药管理局那边给的压力较大,只得听从安排。在李一海没有并购之前,铜鼓制药厂的“蛇胆川贝液”,已经行销全国。顺便说一句,宜春铜鼓地区,真的是蛇多。

强大的营销团队,加上密集的并购,济民可信在短短两三年时间之内,就迅速膨胀起来。在这样的情况下,李一海的荷包开始鼓了起来,经常会有一些高档饭局、茶局。

有一次,当时还是省经济贸易委员会党组成员、副主任的童敏跟李一海喝茶,说自己正在积极运作调动到国家食药局工作的事宜。李一海领悟了“个中意思”,很快派人买了一辆奥迪A6L,无偿给童主任使用。

没多久,童主任果然上调到食品药品监督管理总局,担任医疗器械监管司司长。对于远在江西的李一海,他没少给予“照顾”。

到2003年,济民可信再次出手,收购了江西世纪药业有限公司,并改名为江西济民可信医药有限公司。这已经是济民可信成立4年来的第五次并购了。

可以说,济民可信的逐步壮大,就是建立在不停并购的基础上,而这些企业的并购,离不开医药管理局的支持。

但是这前五次并购,可能只是数量的改变,到第六次并购时,产生了质的改变

金水宝制药公司是江西省里的重点企业,成立于1992年,其研发的金水宝胶囊,是国家首个一类中成药。对于并购江西金水宝制药公司,省里也是非常谨慎,李一海拍胸脯并签订协议说,一年之内,将销售额做到3亿,否则政府可1元收回。

如此豪赌、对赌,自然不可能让政府放心,但是最后在各方协作之下,李一海还是拿到了江西金水宝的控股权。

为了完成对赌,李一海及其销售团队,铆足了劲儿,提前做到了3亿的销售额。有人说,里面有一些左手倒右手的把戏,但是谁在乎呢?最终表面结果让各方都满意,这事也就这么过去了。

后面两年,金水宝的营业额达到了6.5亿。再往后,最高时达到了20多亿。收购的量变在此时产生了质变,李一海的身家水涨船高。

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