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『万科•人物志』从沉默boy到“话痨” 做销售就要敢于做自己

2017-05-26 09:45:38 爱房网 我要评论 |
[导读]“做销售后,最大的变化就是从一个沉默、内向的人变成了‘话痨’”。吴伟康进入房地产的时间不长,但接触过他的人都感觉到了他巨大的变化。地道的南昌人,英语专业毕业,当过老师,喜欢打篮球,追求高画质的游戏,这个帅气的90后大男孩给人更多的印象是沉稳与坚毅。作为一名地产人,吴伟康直言做销售就是要敢于做自己。

  “做销售后,最大的变化就是从一个沉默、内向的人变成了‘话痨’”。吴伟康进入房地产的时间不长,但接触过他的人都感觉到了他巨大的变化。地道的南昌人,英语专业毕业,当过老师,喜欢打篮球,追求高画质的游戏,这个帅气的90后大男孩给人更多的印象是沉稳与坚毅。作为一名地产人,吴伟康直言做销售就是要敢于做自己。

万科人物采访

  从老师到销售 收获更多的自信

  “做老师其实是一个很光鲜的职业,稳定、薪资也不差,但总觉得缺少点什么。”毕业后初入职场,吴伟康先是在一家教育培训机构做英语老师,每天固定的工作模式,对于年轻人来说总是缺少些许的吸引力。“没有激情,与自身的想法有很大差距”。

  转做房产销售的主要目的也是想着能够好好地锻炼自己。之所以喜欢上做销售,第一印象加了很大的分。当时记得很清楚,第一天上班,碰巧是团建活动,同事们互动很积极,也很可爱,备受感染。觉得这样的团队不错,就这样一直坚持到现在,自此就愈发的喜欢上了这份工作。

  每段成长都需要经历很多的磨砺。时至今日,第一次接待来访客户时那紧张的情形仍历历在目。当时做的是联泰的一个项目,通过前期的预约,客户如约而至。但向客户介绍项目具体情况时,客户的一个问题突然打断了思路,嘴巴突然有点不利索起来,好在客户比较包容。也是这段经历让自己认识到在专业知识和交流技巧上的不足。为此,在积累专业知识的同时,还专门进行了交流技巧方面的学习与训练。

  通过一段时间的交流技巧训练,如今基本上可以用“话痨”来形容我。吴伟康说做销售以来最大的感受就是生活变得更加充实、更充满激情。当然最大的变化就是收获了更多的自信。

  做生活中的自己 看好项目的发展前景

  加入到万科红郡 ( 论坛 )的销售队伍中,是一次很好的历练机会。不仅仅是平台更广阔,还有许多休息的同事。万科是行业的领头羊,未来周边肯定还会吸引到更多的品牌开发商入驻,项目的价值还会有更大的上升空间。

万科人物采访

  平时的生活中,吴伟康喜欢打篮球,追求高画质的游戏,偶尔宅一下,沉淀自己。业绩好时,喜欢奖励自己球鞋。

  每个人的成长轨迹总是不一样,但每个人的心路历程却总是惊人的相似。也许以前有点内向,但现在却“话很多”。性格的转变,离不开客户的鼓励,以及同事的帮助。也只有不断突破自我,完善自我,你才能找到那份自信,才能做生活中的自己。

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