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『保利•人物志』姚鑫:做销售在于心而不在于技巧

2017-05-26 09:01:53 爱房网 我要评论 |
[导读]热爱房地产销售工作,并不是因为它能带来多大的荣耀与成就感,是因为喜欢看到业主置业安家后的幸福感,而倍感欣慰。工作之余,钓鱼成了姚鑫生活中最大的乐趣。他希望能够凭自己的努力把团队带的更好,让更多的顾客安家落户。

  五月的南昌,一阵“太阳雨”后,空气格外的清新。见到姚鑫是在周五的下午,戴着黑框眼镜,身着蓝衬衫、黑西裤,浅浅的微笑,显得非常的亲和。进入临时售楼处,刚刚接待完一组客户的姚鑫,依旧难得空闲,前来咨询的电话络绎不绝。从渠道到销售,再到销售经理,多年的地产人经历,姚鑫一直是稳扎稳打。用姚鑫自己的话说,做销售在于心而不在于技巧。

  做销售要转换立场将心比心

  姚鑫是地地道道的莲塘人,市场营销专业毕业,进入地产行业主要是看中了行业的发展空间和学习平台。一开始是做渠道、拓客,相熟的生活环境,姚鑫如鱼得水,也从这里了解到了客户最真实的置业想法。所以抓住客户的心就成了姚鑫的销售秘籍。

地产人采访  保利春天里

  从业至今,前后经历也有三、四个项目,但许多老业主依然会打电话过来聊聊家常、问问近况。前一段时间,力高某项目交房,许多业主还打电话来邀请一起去看房。其中有一组接待过的客户,由于当时首付款没有到位很遗憾未能买房,但他一个月内前后介绍了四组客户在项目买房,此后相互间就成为了很好的朋友。

地产人采访  保利春天里

  保利春天里 ( 论坛 )处在莲塘南延的第一站,前来置业的客户多以莲塘本地及周边城乡居民为主。考虑到许多客户都是首套房,需要了解许多的信息,并要做更多的工作。姚鑫说只有把客户当成家人、朋友,站在客户的角度考虑问题,耐心倾听,才能得到客户的认可。

  团队,一群有点逗比的80后、90后

  杨璐就是一个麻辣女汉子,大大咧咧,但对客户很真诚。陈杰为团队付出的很多,积极性高,经常活跃队内的气氛。买房当然要找吴平,因为老顾客家的小孩都是这样推荐的……对于团队内的小伙伴,姚鑫的评价是有点“逗比”,有点可爱,敢拼会玩的80、90后。

地产人采访  保利春天里

  平时,姚鑫最喜欢干的事就是储备零食诱惑大家。“有时大家都要加班到很晚,吃成了最好的解压利器”。偶尔加班到凌晨一两点,大家会聚在一起飙歌,第二天就像打了鸡血一样仍然干劲十足。

  “执行力、荣誉感、归属感”,姚鑫直言表示这是团队建设最为关键的。各人都有各自的工作目标,也有各自的工作压力,但离不开整个团队的发展。为此,每个副经、主管都会与销售成员形成一对一的结对关系,找问题,分享经验,互帮互助。

地产人采访  保利春天里

  未来,南昌楼市还有五至十年甚至更长一个时期的快速发展空间。无论是从城镇化的推进,房源的库存量来看,市场前景都非常好。热爱房地产销售工作,并不是因为它能带来多大的荣耀与成就感,是因为喜欢看到业主置业安家后的幸福感,而倍感欣慰。工作之余,钓鱼成了姚鑫生活中最大的乐趣。他希望能够凭自己的努力把团队带的更好,让更多的顾客安家落户。

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