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售楼员“逼定”凶猛 买房更要谨慎理性

2012-06-02 09:04:03 重庆商报 我要评论 |
[导读]在买房过程中,购房者一不小心陷入悲催境地的案例也不时传来。面对销售现场、售房员的逼定绝招,买房更要谨慎理性,你能躲过其中的明枪暗箭吗?

    销控表、特价房……看看这些明枪暗箭你躲得过吗?单周成交40万平方米以上,当前真正是进入买房旺季。而在买房过程中,购房者一不小心陷入悲催境地的案例也不时传来。面对销售现场、售房人员的逼定绝招,买房更要谨慎理性,你能躲过其中的明枪暗箭吗?

    怕吃亏、贪便宜、虚荣心 都可被利用来逼定

    某别墅的销售冠军,曾在淡季卖一套千万级的别墅,对方异常挑剔,从看房到下小订花了半年时间,之后就迟迟不下大定。他制造“紧张空气”催促3次无果后,暗自跟踪发现客户私自去看了工地。“这说明购买意向强烈”,于是告之该客户“另外有客户确实要买了,请您明天来退订金”。结果,该客户终于刷卡下定。喜欢的东西将被别人抢走,该逼定策略就很好地利用了饥饿营销。

    某曾经从事过置业顾问的人士向记者透露,开发商的逼定措施林林总总,甚至很“系统化”,从现场的氛围营造,再到置业顾问的技巧,都可以体现。此类逼定,大多利用了购房者怕吃亏、贪便宜、虚荣等心理。

    有的无伤大雅,如交300-1000元的小订金保留房源,让客户两三天内还可以比比看看,不想买则更改决定退还订金。但之后,就开始频繁催促着有别的竞争者想买该房源,制造恐慌气氛。购房者一慌,赶紧认了。

    有的逼定,购房者则需注意,谨防冲动而后悔。譬如,有置业顾问专门约客户在售楼现场有团购或体验活动时去看房,给购房者一种“跟从人潮”的暗示。接着,告诉购房者,参与团购有额外优惠,可以向领导申请开个“后门”,把单个购房者也算在团购之中,但要享受优惠必须在当天活动结束前就下定金。

    而有些具有较高风险的逼定,购房者就一定要小心为上了。一是价格没谈定,就要求先交定金,然后再去为购房者申请优惠。钱已落袋为安,优惠哪里还能申请得下来;二是虚假承诺学校等配套。因此,购房者买房时一定要将某些要求写入附加协议中。

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