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个人住房贷款“暗战” 争房贷银行不惜给小费

2008-07-04 08:56:41 新安晚报 我要评论 |

  处在微妙关头的楼市,不仅深刻地影响到地产人,也牵动了银行业的心。

  为了争夺倍感“珍贵”的个人房贷业务,一些银行不惜请售楼小姐吃饭,甚至介绍一位客户少数银行还要给上几十元甚至一百元的“小费”。


  银行送“小费”争房贷


  当前全国楼市处在一个微妙的关头,有些地区前段时间降价了;有些地区价格涨幅虽然尚可,交易量却不是相当显著。


  就全国范围来说,合肥的情形尚属不错。今年4月销售相对冷清,5月份相对红火。不过,今年6月,合肥住宅销售基本呈现微跌的态势,形势也不是非常乐观。


  银行业明显感受到了压力。合肥市一家商业银行的支行行长告诉记者,“个人住房贷款一直是银行争夺的热点,现在市场的争夺更是非比寻常。”


  银行人士透露说,为了争夺越来越珍贵的房贷资源,一些银行加大了人手的投入,派人在售楼处蹲点。有的股份制银行还增加促销力度,“譬如请售楼小姐吃饭,送点小礼品”,有时介绍一个客户还给几十元、一百元的好处费。


  当然,并不是每一家售楼处都需要“打点”。这位行长透露说,如果银行事先和开发商签订了协议,当初向开发商发放贷款,作为一种回报,在这家开发商的楼盘买房子的市民,就会被安排至指定的银行办理按揭,“如果没有签订协议,或者售楼处是开发商外聘的,这就需要银行去走动走动了,该花的钱也要花。”


  五花八门频频“出招”


  在大打营销牌的同时,银行也纷纷推出房贷新品或调整利率水平,以期争夺更多的市场份额。


  在业界震动颇大的是光大银行固定利率住房贷款利率的调低。尽管当前依旧存在继续加息的可能,光大银行却将其固定利率住房贷款的利率,不同时间档次相应调低5~35个基点。


  除了调低利率水平外,各家银行还不遗余力地开发新的产品,吸引客户的眼球。


  最近一段时间,一些股份制银行相继推出了“天天省”“消费易”两款个人住房按揭贷款产品。“天天省”产品提出“天天还款、天天贷款、天天省息”的理念。不仅可以节省市民的贷款利息,同时如果市民手头紧张,也可以随时支取部分资金。


  而“消费易”产品中,随着房贷月供的逐月归还,新释放出的房贷额度越来越多,这部分额度可以直接派生出免息透支功能,直接刷卡消费或网上支付。对于当前不少炒股被套、手头紧张的城市居民来说,这也是一个救急的好方法。

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