多盘爆销的南昌“顶流”，这家央企做对了什么？

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回望房地产行业的发展，高歌猛进，房地产行业正在进入高质量发展阶段。上层也在推动房地产市场从解决老百姓“有没有”住房的问题转向解决住房“好不好”的问题，从“住有所居”向“住有宜居”转变。

当前，房地产行业从最初因疫情“黑天鹅”而停摆，到复苏后迎来“三道红线”强融资监管，遇到了前所未有的挑战，买方市场特征愈发凸显，客户对产品的要求越来越高，需求端对居所附加了更多价值诉求。

而这两年，我们也明显感受到，住宅产品和前几年相比，已经发生了潜移默化的大大转变。很多好的设计、好的产品，也在快速的推广和下沉。许多以往不曾在市面上出现过的元素、环节、内容，现如今成为各个楼盘产品中的标配。有些人甚至认为南昌一些5年以前的豪宅楼盘，可能在物业服务、社区配套、户型设计等某一方面，还比不上今天的一些刚改楼盘。

比如广州路上的一些楼盘，价格亲民，配套OK，学校OK，其中最叫好又卖座的当属保利天汇这个项目，尤其是在上周项目举办的实景示范区活动，不少保利业主表示，“选保利选对了！”

其实，保利受欢迎的楼盘又何止天汇一个，保利近两年的产品在市场上是非常抗打的，保利天珺、保利和光、保利艾溪湖等等，不论是产品的创新，还是差异化方面，在竞品当中，都是处在市场的第一梯队。

正是因为一些全新的设计趋势，正在保利各大楼盘中悄悄蔓延开来。目前，保利商品住宅的产品力，已发生了翻天覆地的变化。

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在房地产高速扩张的年代，标准化是房企都在追求的关键词。特别是对于规模化的房企来说，要想维持规模化的经营，标准化几乎是绕不开的门槛，因为它能降成本、保品质、促效率。我们发现，保利已经在“标准化”的年代在做“精益化”的主动变革，简直不要太拼！

标准化在当下可能不再是一个绝对的“褒义词”了，面对“普遍豪宅化”的市场现状，加上购房者对住宅产品的品质要求不断提高，房企自己也发现，标准化并不是万能的，而是根据江西本土市场的细分需求，不断做定制化的产品。

产品精益化对于房企来说，可能耗时耗力，但绝对是有意义的。因为只有把项目做出特色，打造差异化价值，才能更好地吸引购房者。保利在每个项目上都出现了“断货王”户型，譬如，保利艾溪湖140-143户型、保利和光璞悦185户型，保利天汇113户型等等，市场接受度非常高，产品力的精心打造，也是保利能实现“进三争一”重要里程碑很关键的原因之一。

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产品力的最大认知，自然要回归到户型，保利通过大量的客户深访，对项目所处区域的客户需求理解越来越深之后，就敢做出革命性的改变，就像保利天珺的前期调研定位中，发现改善群体特别喜欢大面宽、大阳台，既要双卫也要套房，大平层190平户型便横空出世，在九龙湖只此一家，在南昌市面上也是非常少有的存在。

产品设计为四房两厅三卫，双套房的设计，主卧套房不仅通透，约270°转角落地窗，能最大程度打开居住视野，相当于在主卧设计了一个阳台；四开间朝南，16.5米面宽，还拥有约3.15米的层高（含吊顶）；

在整体的布局上，由南北双阳台、餐厅、客厅组成，其中南向约9.2宽的阳台，相当于占据了3个采光面，尺度够长；约2.1米进深，气场够强；

客餐厅融合的设计，面积达到了惊人的约70㎡，又形成了超大一体式会客厅，不仅体面，而且实用，无论是家庭聚会，还是朋友聚餐，都有足够的空间施展。像这样大横厅+大阳台的配置，空间的奢度体感，在整个九龙湖也是独一份。

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而提到保利艾溪湖，天生的纯地铁口+一线艾溪湖景的双优势血统，必须要说一说它的王炸户型，那就是瞰景143平四房，L型超长阳台设计，以及270“观景角度”，这样的阳台，配套艾溪湖景资源，在南昌，无对手！所以，开盘短时间内143户型就遭抢购售罄。项目新推的建面约140平的看湖平层，同样很抗打，根据1#、2#楼栋的位置属性，该户型设计出了双倍的视野，双倍的体验。

南北各有一个宽约5.3米和5.6米的景观阳台，朝南，是180°纵览寰宇万象公园；朝北，是180°俯瞰艾溪湖湿地公园，两者合并，就是完全体的360°无极视野，揽尽艾溪湖约4.5万平方米是无尽湖光。这样的惬意，在青山湖区找不到第二家！

保利艾溪湖140㎡的湖景四居，还实现了LDKB一体化设计，即客厅+餐厅+厨房+南向阳台，四位一体，将其融合成一个巨大的活动空间。

这样的设计，不仅提升了空间视觉，更是打破了诸多生活场景的界限。它还是升级后的四叶草户型，四个房间格局方正、互不干扰，同时避开厨房噪声和味道，每个房间皆有飘窗，户户看景，将过道空用到极致，提高利用率。因为也是毛坯交付，可以把两个功能房实现三房到四房的自由切换。

更为惊喜的是，保利艾溪湖给城东板块带来久违的合院别墅产品，165-190㎡湖岸院落，有天有地，看湖揽景，让湖、院共生。这里就不做展开。

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保利和光185平的大平层，在青云谱区同样是孤品，出道即出圈，解决了区域改善型客户的需求，一步到位。目前仅剩不到20套房源。

开发商现在的套路是强调高开发，高流通的运作方式。而大平层由于其开发周期、流通时间的原因，还需要大量的资金来满足大平层的品质需求，很多房企不舍得投入，也怕承担亏本的风险，但是保利依旧坚持本心，解决改善人群置业的高阶需求、生活痛点。

户型设计方面，约6.5m奢阔气派大横厅，南向9.2m大开间阳台，且南面没有任何遮挡，搭配上南面航空主题公园视野以及近百米楼间距，这是其他楼栋所不能比拟的。推窗即见景，站在上面一览洪都景象，观赏性极佳。

保利和光·璞悦185㎡效果图

双套房带独立卫浴、预留衣帽间空间，约30㎡主卧套房，是别人一整套小公寓的大小！该户型交标为全屋中央空调设置，入户指纹，密码刷卡，钥匙四合一智能门锁打造。玄关开关一键开启，人性化插座设计，满足高端客户追求的尊贵感。

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产品力的强弱，决定了房企的战斗力，对于保利发展而言，深耕江西15年，产品系极度丰盈，除了面向尖端人群的断货王户型，当然还有针对刚需、刚改群体的89-130不同面积的产品，同样很畅销，做到刚需高配，增强功能性，即相同面积，多一间房，相同房型，更多功能空间，相同功能空间数量，更高配置。从洪都新城的和光系列，到广州路、九龙湖的天字系，最后到现在的艾溪湖项目，产品没有“量产同质化”，而是不断升级迭代，越来越硬核。

在时代变革、客户需求变化的环境下，保利选择了主动变革，尊重土地，量身定制，充分结合所在的区域与土地基因，进行规划设计与改造，通过一次次的产品优化、一个个细节的提升，把真正有价值的经验进行沉淀，这件事很难，正因为难，这件事也成为央企保利最金贵的东西，是值得我们去肯定的。相信保利在未来，将会给购房者们带来更好、更舒适的住宅新体验。

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