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网友血泪痛诉!恒大7折卖房的套路又来了!真相却是…

2020-09-09 11:36:54 书童说房 我要评论 |
[导读]许家印许教授纵横江湖多年,除了房子越盖越6以外,最重要的就是玩的一手好营销。

9月6日晚上,恒大内部开会宣布了一个“重磅消息”——9月7日起一个月,恒大全国楼盘全线七折,覆盖全国600个楼盘。

看到这个消息的第一瞬间,书童的反应就是

册那,上半年刚来一次,下半年又来?

没错,上半年疫情期间,恒大就玩过一次全国楼盘75折的活动,由于距离现在时间不长,可能不少朋友都还记得。

当时书童也写过一篇文章《恒大75折卖房的套路,我不说,居然没有一个人看出来!》,揭秘了恒大75折买房的套路。

没想到啊没想到,恒大套路套上瘾了。

今天书童就继续给大家八一八~

1

首先,书童要说的就是,恒大的许教授就没把咱购房者当成是“圣斗士”,而是当成了“金鱼”。

为啥这么说呢?

同样的招数不能对圣斗士使用2次

金鱼的记忆只有7秒

许家印许教授纵横江湖多年,除了房子越盖越6以外,最重要的就是玩的一手好营销。

书童在网络上好好地搜了搜,就发现了不少的蛛丝马迹

2019年7折促销

恒大7折卖房1.jpg

2018年7折促销

恒大7折卖房2.png

再往前,2014年的也有

看到恒大常年把打7折作为宣传手段,书童也只能笑而不语,心里默念一句

“老7折”了

面对恒大口若悬河地年年打打7折,广大购房者最想知道的其实是

你们老7(恒)折(大)到底是真7折还是假7折。

2

鉴于书童前面已经说了恒大这是个套路了,到这里也就不卖关子了,从3个方面来说明恒大的7折为什么是个套路。

第一、房企从来就没有7折卖房还能赚钱的可能。

拿出点数据给大家看,可能会直观一点。

2019年中国销售收入排名前五的房企,分别是碧桂园、万科、恒大、融创和保利。

恒大7折卖房3.png

这几家公司都是上市公司,从他们公布的财报的数据当中可以大概算一算房地产开发这门生意的利润率

碧桂园销售额7715亿,净利润612亿元

万科销售额6312亿,净利润为388.7亿元

恒大销售额6261亿,净利润172.8亿元

融创销售额5556亿,净利润260.3亿元

保利销售额4698亿,净利润280亿

试问,如果这么算,你觉得恒大会打7折卖房子给你吗?

第二、全国打7折!(最终解释权归恒大公司所有)

看到第二点的标题,我想眼尖的读者老爷们都已经知道书童想表达什么了。

在中国这片神奇的土地上,小字号的“最终解释权”可以算是商家最bug的营销手段了。

昨天,也就是9月7日,恒大宣传全国打7折的消息一开始,恒大的大本营——广州的电视节目《珠江新闻眼》就爆料说:

广州有四个在售的恒大楼盘,其中

天河区的恒大珺睿销售表示“7折优惠还没落实,额外的折扣还在申请中”。

海珠区的恒大金碧花园销售直接表示“我们是市区楼盘,7折优惠不包括市区楼盘”。

南沙区的恒大阳光半岛销售则直言“7折优惠主要是面向二三线城市,我们的项目已经给出了现场折扣,是不参这7折活动的”。

增城区的恒大山水郡销售则更为直截了当“我们昨天已经卖完了!”

第三、先提价再打折,都是常规套路!

先提价再打折,也许在大城市的购房一族看起来十分老套又粗鄙的营销方式,在三四线城市还真的就挺吃香。

毕竟一二线城市有大把的房产自媒体给大家做科普,也会有健全的楼盘备案价公示系统,大家动动手机,点一点,什么真相就都出来了。

可是呢,就书童帮老家的亲戚做的购房指导看,很多三四线城市连基本的备案价公示系统都没有。

购房者想要去看真实的备案价,还需要携带身份证去住建局取号、查询,一套流程下来没有个1整天根本跑不下来。

知道真相的成本如此之高,大多数购房者都只能被牵着鼻子走。

回想一下今年2月份的时候,恒大推出的75折购房,5000元定金可退,书童就写了一篇深度爆料的文章,文章下面的评论区,大量的读者老爷留言爆料,看着都触目惊心。

一类是曝光恒大先提价再降价的

还有一类是爆料恒大说承诺的5000元订房无理由退款难以执行的

有一位读者老爷非常用心,把当地恒大的套路都写的清清楚楚。

恒大7折卖房7.png

看到这些购房者的评论,书童也不知道该说些什么好了,只能感叹作为一个“小民”实在是太艰难了,拿着全家“六个钱包”踩中一个坑,就真的是欲哭无泪了。

不过还要感谢大家的信任,把各自遇到的套路写出来,分享给其他购房者看,本篇文章的最后,书童也希望大家把遇到的套路写出来,我会把写的好的置顶上去,分享给大家!

3

作为一个有良心的房产公号,书童自然不会只吐槽就完事了,那样显得太负面、太戾气。

既然吃了许教授的瓜,不妨再深度学习一下恒大的商业思维,学习一下百亿富豪的想法总不是坏事~

在书童看来,在7折降价卖房不太可能的情况下,恒大花大价钱做宣传的目的不外乎2点。

一点是品牌宣传

做企业,一条生命线是生产美好的、打动人心的产品,但是房子已经这么贵了,越是打动人心的豪宅越是费毛爷爷,所以中国的房地产行业自从进入了高周转时代,就再也没有什么高质量产品一说了,所以盖房子这件事儿,就没有好产品这么一说,能住又便宜就行了~

做企业,另外一条生命线就是品牌宣传。君不见可口可乐、苹果这样的巨头公司每年还在花上百亿美元去打造自己的知名度。

当年恒大能从一堆开发商里面崛起,不也是凭借着“恒大足球”这么一块金字招牌么?

恒大一年用了2次“7折卖房”,在舆论场所造成的效应太明显了

今年2月份那一次,正好是疫情高峰期,恒大铺天盖地的广告投入使得几乎所有的舆论都在讨论“恒大7折卖房”这件事,品牌宣传的效果太明显了。

9月份,恒大又来这么一波,不管是“收了钱”的名嘴大V,还是像书童这样的仗义执言的良心公众号,不管是点赞还是吐槽,只要是关注了恒大降价卖房这件事儿,其实恒大都已经赢了,因为它吸引到眼球了。

还有一点是关于“三条红线”

书童之前也写过三条红线的相关文章,当时并没有特意点出哪些房企触及了红线

恒大7折卖房8.png

实际上,在非官方的统计当中,中国前50的房企当中一大半都已经触及了红线。

本文的主角——恒大,更是连触了三条红线,按照规定,恒大的有息负债规模将以2019年6月底为上限,不得增加。

所以,不管恒大口号喊得多响,此次降价促销的核心目的都是公司的财物安全,快速回款,抢在其他房企降价之前快速回款才是目的。

按照恒大官方公布的信息,上半年在75折卖房的促进之下“录得销售3488亿,同比逆市大增24%”,抢跑效应十分明显。

下半年“三条红线”一出,恒大这次又想要抢跑了,只是不知道其他房企是否会跟进,还是让我们拭目以待吧~

作为购房者,多跑盘才是真的,不管各家房企宣传地多么天花乱坠,咱们只看合同价是否优惠!

延伸阅读:

李嘉诚再抛房产!恒大带头!开发商为了金九银十拼了!

恒大拼了!7折卖房!100万的房子只要58万?

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