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北派房企欺业主,浙系房企耍中介

2020-06-09 10:11:22 地产天机 我要评论 |
[导读]碧桂园这个月又要开始全民营销了,有兴趣的可以去了解一下。

文章开始前,一位朋友发来信息说:

碧桂园这个月又要开始全民营销了,跟绩效挂钩,今天宣贯。

有兴趣的可以去了解一下。

融创这几年发展得很快,各区域的口碑也渐成分化之势。

好的如上海、杭州,上海的滨江壹号院、桃花源;杭州的壹号院、侯潮府等项目,做得非常不错,天机好些位朋友入手了。

烂的如华北的郑州,一边是深耕郑州,一边是“深坑郑州”,融创观澜壹号、象湖壹号等,各种被维权......

如果非要问,下一个可能要遭遇口碑滑坡的区域会是哪里,从个人的踩盘(看房)经验来说,大概率是西南。

过去一年半的时间里,融创有“一区双城”闻名业内。

一区是西南区域,因大宗收购,西南区域大出风头,从鲜为人知的区域,一跃成为最出彩的区域之一,也是融创的重仓区之一。

双城,一个是华北的郑州,先有项目开盘套路郑州人民,后有管理层化身“假摔女”。另一个是华中区域的武汉,152亿拿地。

春秋时,秦孝公在变法前,曾问商鞅,何为王道,何为霸道?

商鞅回答说:王道,是要从你身上碾压过去前,先跟你说一声;霸道,就是说都不说一声,直接从你身上碾压过去。

后来,秦孝公选择了“霸道”之术,推行变法。

余瘟未散,融创先给武汉人上了一课:何为霸道,如何欺民。

武汉融创城附加合同的奇葩规定,主要有4条:

一、如交付的商品房未达到约定标准,买受人(买方)不得以此作为拒绝收房的理由。

二、出卖人(卖方)可以自行对商品房所属楼栋套型结构进行调整、住房户型、住户调整,并相应调整或降低项目绿化率,出卖人(卖方)无需征得买受人(买方)同意。

三、出卖人(卖方)或者物业服务公司有权对项目内的架空层进行改造,经营使用等。

四、对之前提供的项目楼书样板房、广告宣传资料等进行豁免,凡买卖合同与本补充协议约定不一致的,以本补充协议为准,效力优先于买卖合同。

按这个意思,就是端出一碗翔,你也得吃下去,不能拒绝?

见过牛逼哄哄的,没见过这么牛逼格拉斯的。

不知道这么牛逼的附加协议,能不能通过有关部门的备案。

这几年的楼市,远郊项目大多靠分销渠道拉动。

如环沪、环厦、环杭等等,远郊项目的分销佣金,部分甚至高达8-15%,也就是一百万的房子,佣金8-15万。

如果是第三方公司包销之类的,除了佣金(部分支付给中介等渠道)外,还有包销底价和实际售价之间的溢价可以赚。

周末上午,听到了周六晚,祥生项目被砸盘的消息。

是海宁的祥生钱塘新语项目售楼处被砸,这个项目在杭州下沙和海宁的交界带,和下沙奥特莱斯一街之隔,是典型的“环杭”项目。

被砸盘的原因,是开发商和渠道中介的客户、佣金纠纷。

祥生钱塘新语原本是商业公寓,4梯49户,没有天然气,内部如同酒店。2017年,项目的土地性质发生了变化,3-8层变成了住宅,产权70年。

此次开盘推出294套房源,为了去化率,项目启动了分销,与中介门店签订了分销协议,每套佣金3.5万元,共1000多万佣金。

分销的中介渠道表示,在一个月的时间内,为项目蓄客四五千组客户。

6月5日,周六,渠道们接通知,钱塘新语将在晚上9点开盘,于是带上客户早早到售楼处,从下午等到晚上十点,才得到开发商更改开盘地点的通知。

渠道们带着客户赶往新地点后,发现开盘已基本结束,房源基本售罄,无房可选。

有些渠道中介发现,自己带看的一些客户买房了,但却成了案场的自然来访客户。

他们表示,有很明显被开发商跳单、洗客的迹象,即开发商为了省佣金,绕过中介,私下与中介带访的渠道意向客户接触,其变成案场自然来访客户,并将房源卖给客户。

群情激愤下,砸了售楼处,据悉,还有人挨了揍。

事后,开发商祥生表示,不存在“跳单”的行为,其开盘全权委托给了第三方公司。

这说法,渠道们并不认同。双方各执一词。

其实这事简单,中介们拿出分销合同,看看签约主体是哪方,祥生也拿出与所谓的第三方签约的合同,一对,谁真谁伪,一目了然。

对了,祥生位于富阳的云湖城项目,大量的渠道分销佣金还没有支付,不知道是不是也是第三方公司?

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